Mối quan hệ giữa phỏng vấn & deal lương với Ứng viên – Một số sai lầm phổ biến

NGƯỜI PHỎNG VẤN và NGƯỜI DEAL LƯƠNG với UV là 2 người khác nhau và người deal lương thậm chí không tham gia phỏng vấn UV. Chính vì không phỏng vấn nên người deal lương không hiểu gì về mong muốn của UV nên quá trình trao đổi thường là ÉP LƯƠNG chứ không phải DEAL, hệ quả nhẹ thì UV từ chối, nặng thì “cạch mặt” luôn công ty

Dùng ĐIỂM YẾU, KHUYẾT ĐIỂM của UV để deal lương, cá nhân mình thấy thì cách này cũng là ÉP chứ không phải deal

Dùng SỐ NĂM KINH NGHIỆM của UV để đánh giá level UV thấp xuống và deal, cái này cũng là ép chứ không phải deal

Yêu cầu UV chứng minh bằng cách hỏi UV: Tại sao em nghĩ em xứng đáng với mức lương này? Nếu bạn mở đầu buổi deal lương bằng câu hỏi này thì mình cá 99,99% là bạn thất bại trong cuộc thương lượng

Có 2 bạn Học viên chia sẻ là đang gặp khó khăn khi deal lương với UV và nhờ mình tư vấn, đại loại là UV mong muốn mức A, cty muốn offer mức a (A ~ a * 130%)

Lúc mình làm HRBP, theo process cty thì HRBP review và cùng TA team chốt mức offer cho UV trước khi trình duyệt final. Bạn TA share với mình là UV mong muốn mức 14tr gross, lương hiện tại tầm 12tr net. Mình xem CV, đánh giá PV gửi kèm và hỏi: Em có chắc chắn mức thu nhập hiện tại của bạn là 12tr net không? Bạn TA lưỡng lự…dạ không chắc lắm. Mình bảo thu nhập của bạn này hiện tại max là tầm 10tr thôi (và phân tích một số ý), em khéo léo hỏi thăm bạn và xác nhận lại thu nhập hiện tại, nếu thực sự là 12tr net thì anh đồng ý mức offer 14tr gross. Vài tiếng sau bạn TA nói với mình: anh ơi lương bạn này hiện tại tầm hơn 9tr thôi

 

Do nhận thấy deal lương là vấn đề của nhiều bạn HR/Recruiter hiện tại nên lớp KỸ NĂNG PHỎNG VẤN CHUYÊN SÂU mình cập nhật thêm một số nội dung cho phần deal lương:

Hiểu đúng về THƯƠNG LƯỢNG và các NGUYÊN TẮC deal lương

Phương pháp xác định thu nhập hiện tại của UV mà không cần đòi payslip

Quy trình 4 bước 2 vòng lặp để deal lương với UV

Những sai lầm nên tránh khi deal lương để không bị ảnh hưởng đến trải nghiệm UV

Thực tế để DEAL LƯƠNG thành công thì quá trình PHỎNG VẤN là rất quan trọng, trong khoá đào tạo mình chia ra rất rõ 3 nội dung lớn:

Làm rõ các YÊU CẦU và CÔNG VIỆC cụ thể của vị trí, dùng để deal với Hiring Manager và bảo đảm đánh giá đúng năng lực mình cần với từng UV, tránh tranh cãi level về sau

 

Phỏng vấn với 2 nội dung: Đánh giá NĂNG LỰC và ĐỘNG LỰC của UV, động lực chính là cơ sở quan trọng để deal lương khi cần, năng lực là cơ sở để đưa ra mức lương phù hợp với cty

Kỹ năng deal lương với các nội dung như trên

  Liên hệ Thanh để tham khảo chi tiết khoá đào tạo KỸ NĂNG PHỎNG VẤN CHUYÊN SÂU

*Photo: Internet

*** Bản quyền bài viết thuộc về Trần Vũ Thanh. Cá nhân chia sẻ, đăng lại, trích dẫn, sử dụng bài viết vui lòng ghi rõ nguồn Coach Trần Vũ Thanh hoặc tranvuthanh.com. Tổ chức, trang web, các hội nhóm cần chia sẻ, đăng lại, trích dẫn, sử dụng bài viết vui lòng liên hệ trước qua email tranvuthanh.coach@gmail.com.